Pakotetun noudattamisen teoria - Forced compliance theory
Pakotetun noudattamisen teoria on paradigma, joka liittyy läheisesti kognitiivisen dissonanssin teoriaan . Se syntyi sosiaalipsykologian alalla .
Pakotetun noudattamisen teoria on ajatus siitä, että auktoriteetti tai joku muu havaittu ylemmän tason henkilö voi pakottaa alemman tason henkilön tekemään lausuntoja tai tekemään tekoja, jotka rikkovat hänen parempaa arvostelukykyään. Se keskittyy tavoite muuttaa yksilön asenteen kautta suostuttelua ja auktoriteetti.
Festinger ja Carlsmith
Leon Festinger ja James M. Carlsmith (1959) tekivät kokeen nimeltä "Pakollisen noudattamisen kognitiiviset seuraukset". Tähän tutkimukseen osallistui 71 miesopiskelijaa Stanfordin yliopistosta , joista 11 opiskelijaa hylättiin. Opiskelijoita pyydettiin suorittamaan tylsiä tehtäviä, joissa yhden käden avulla käännettiin pieniä keloja neljännes myötäpäivään. Tarkoituksena oli tehdä tehtävästä mielenkiintoinen ja jännittämätön niin, ettei kukaan osallistujista voinut löytää sitä nautinnolliselta.
Kokeellinen ehto kertoi kohteelle ennen kokeen alkua, että se olisi hauskaa, kun taas kontrolliehto ei asettanut odotuksia tehtävälle. Kontrollihenkilöitä pyydettiin menemään huoneeseen haastattelua varten. Kokeellinen ehto sisälsi joko $ 1: n tai $ 20: n yrittämisen vakuuttaa seuraavan osanottajan kokeilun olevan hauska.
Tulokset osoittivat merkittävän eron ryhmien välillä siinä, kuinka paljon he ilmoittivat nauttivan kokeesta. Toinen suuri ero havaittiin $ 1- ja $ 20 -ryhmien välillä. 20 dollarin ryhmän ja kontrolliryhmän välillä ei kuitenkaan ilmennyt merkittävää eroa. Tulokset osoittavat, että kun palkinto motivoi yksilöä sanomaan jotain yksityisen vakaumuksensa vastaisesti, hänen yksityinen vakaumuksensa muuttui yleensä seurauksena. Kun palkkio oli pieni, (yli sen, mikä on välttämätöntä halutun käyttäytymisen aikaansaamiseksi), dissonanssin suuruus oli suurempi ja seurauksena oli myös paine dissonanssin vähentämiseksi.
Yhteenvetona voidaan todeta, että tutkimus osoitti, että kun yksilöt kokevat kognitiivisen konfliktin, heillä on taipumus siirtää yksityistä vakaumustaan dissonanssin vähentämiseksi.
Kognitiivisen dissonanssin teoria
Pakotettu noudattamisen teoria on pohjimmiltaan osa kognitiivista dissonanssiteoriaa . Kognitiivinen dissonanssiteoria kuvaa epämiellyttävää tunnetta, joka syntyy uskoen kahteen vastakkaiseen ajatukseen samanaikaisesti. Se on vakuuttavinta, kun on kyse tunteista ja ajatuksista itsestäsi. Se on myös vahva motivoiva työkalu vaikuttaa meihin valittaessa yksi toiminta tai ajatus toisen päälle.
Pakotettua vaatimustenmukaisuuden teoriaa käytetään mekanismina, joka auttaa kognitiivisen dissonanssiteorian ennusteissa.
Tutkimuksen tukeminen
Tutkimus 1
Helmreich ja Collins tekivät kokeen nimeltä "Tutkimukset pakotetusta vaatimustenmukaisuudesta: Sitoutuminen ja kannustamisen suuruus noudattamaan mielipiteen muutoksen tekijöitä". Tämä tutkimus koostui kuusikymmentä-kuusikymmentä miesopiskelijaa, joita pyydettiin kirjaamaan vastakäyttäytyminen vakavasta asiasta. Muuttujat sisälsivät useita sitoutumistasoja. Nämä tasot sisälsivät anonyymin äänitallenteen, ei-anonyymin videotallenteen ja ei-anonyymin videotallenteen ilman mahdollisuutta peruuttaa lausuntoaan. Puolet osallistujista pyydettiin tekemään nauhoitus, kun taas toista puolta pyydettiin tekemään vastalause.
Osallistujille maksettiin tehtävistään. Kahden korkeimman sitoutumisasteen (tunnistetut videotallenteet) alhaisen palkan saaneet osallistujat osoittivat enemmän asennemuutosta . Alemman sitoutumistason (anonyymi äänitallennus) osallistujien sisällä korkeampi palkka tuotti kuitenkin enemmän asennemuutosta.
Tutkimus 2
Ashmore ja Collins tekivät kokeen nimeltä "Tutkimukset pakotetusta vaatimustenmukaisuudesta: X. Asennemuutos ja sitoutuminen ylläpitämään julkisesti vastakäyttäytymistä".
Tässä tutkimuksessa tutkijat manipuloivat kolmea muuttujaa, joiden odotettiin vaikuttavan asenteen muutokseen pakon alla. Nämä kolme muuttujaa olivat julkisen ja yksityisen sektorin, toden vakuuttavia ja erittäin alhaisia taloudellisia motivaatioita.
Tutkimuksen alussa "julkiset" tutkittavat allekirjoittivat asiakirjan, jossa he vannoivat säilyttävänsä vasta-asenteensa tutkimuksen ulkopuolella. Tulokset osoittivat, että julkisten aiheiden asenne muuttui todennäköisemmin kuin yksityisissä aiheissa.
Tutkimus 3
Ranskalaiset tutkijat Beauvois, Bungert ja Mariette tekivät tutkimuksen "Pakotettu vaatimustenmukaisuus: sitoutuminen vaatimustenmukaisuuteen ja sitoutuminen toimintaan". Tämä tutkimus koostui kahdesta kokeesta. Yhdessä oli mukana 200 nuorta ja aikuista ja toisessa 176 lukio-ikäistä osallistujaa.
Tutkimus pohjautui aikaisempaan tutkimukseen, jossa todettiin, että yksilöille ei anneta vapautta sopia tai olla eri mieltä tehtävästä, dissonanssin merkkejä ei havaita.