Spanx - Spanx
 | |
| Tyyppi | Yksityinen |
|---|---|
| Ala | Vaatteet |
| Perustettu |
Atlanta, Georgia , USA (15. helmikuuta 2000 ) |
| Perustaja | Sara Blakely |
| Päämaja |
Atlanta, Georgia , Yhdysvallat |
Palveltu alue |
Yhdysvallat |
| Tuotteet | Sukkahousut, sukat |
| Tulot |
 arviolta 400 miljoonaa dollaria (30. kesäkuuta 2018) |
Työntekijöiden määrä |
750 |
| Verkkosivusto | spanx |
Spanx, Inc. on amerikkalainen alusvaatteiden valmistaja, joka keskittyy alushousujen ja säärystimien muotoiluun, perustettu Atlantassa , Georgiassa . Yritys valmistaa pääasiassa sukkahousuja ja muita alusvaatteita naisille ja vuodesta 2010 lähtien myös miesten alusvaatteita. Spanx on erikoistunut meikkivoideihin, joiden tarkoituksena on saada ihmiset näyttämään ohuemmilta.
Historia
Perustaminen
Valmistuttuaan Floridan osavaltion yliopistosta (FSU) vuonna 1993 Walt Disney World Resortin työntekijä Sara Blakely liittyi paikalliseen paperitavarayhtiöön Dankaan myymään fakseja ovelta ovelle. Floridan kuumuudessa ja kosteudessa hän yritti epäonnistuneesti löytää sukkahousut, joissa ei ollut saumaisia varpaita ja jotka eivät rullanneet jalkaa leikkaamisen jälkeen.
Sijoittamalla 5000 dollarin elintasäästönsä hän muutti 27-vuotiaana Atlantaan, jossa hän tutki ja kehitti pääosin yksinään sukkakonseptin. Tuotteen alkuperäisen prototyypin luominen saatiin päätökseen vuoden kuluessa, ja hänen äitinsä Blakely ja hänen ystävänsä testasivat vaatteita henkilökohtaisesti. Tämä oli tuolloin innovatiivista, koska teollisuus ei testannut tuotteita ihmisten kanssa. Blakely'n tutkimus paljasti, että teollisuus oli aiemmin käyttänyt samankokoista vyötärönauhaa kaikille sukkatuotteille kustannusten leikkaamiseksi ja kuminauha asetettiin vyötärönauhaan. Tuotekehitystään varten Blakely loi erilaiset vyötärönauhat erikokoisille kuluttajille.
Blakely viimeisteli patenttihakemuksen patenttiasiamiehellä ennen kuin hän toimitti sen Yhdysvaltain patentti- ja tavaramerkkivirastolle (USPTO). Verkkohakemuksen jättämisen jälkeen Blakely työskenteli tuotteensa pakkauksessa, jonka hän aikoi värjätä punaiseksi rohkeuden vuoksi, koska kaikki muut tuollaiset tuotemerkit pakattiin "beige, valkoinen tai harmaa". Lisäksi Blakely käytti kolmea animoitua kuvaa eri näköisistä naisista, mikä oli myös uutta tuolloin, kun muut tuotemerkit esittivät saman tyyppistä naismallia.
Vaatimalla tuotemerkin tuotteelleen, Blakely oli turhautunut sen jälkeen, kun hän ei ollut tyytynyt hänen tyydyttävään otsikkoonsa puolitoista vuotta kestäneen ajatuksen jälkeen . Tuolloin, kun hän viimeisteli tuotemerkkinsä, Blakely tiesi, että Coca-Cola ja Kodak olivat kaksi tunnetuinta tuotenimeä maailmassa, ja että molemmissa oli vahva "k" -ääni. Blakely luki, että Kodakin perustaja piti äänestä niin paljon, että hän käytti sitä tuotemerkkinsä alkuun ja loppuun ja jatkoi sitten luomaan toimivan sanan, joka perustui tähän säätiöön. Nimi "Spanks" tuli lopulta Blakelyyn, ja hän päätti korvata "ks": n "x": llä, koska hänen tutkimuksensa osoittivat, että rakennetut nimet menestyivät paremmin ja niitä oli helpompi rekisteröidä tavaramerkiksi. Blakely käytti sitten luottokorttiaan ostamaan "Spanx" -merkin USPTO-verkkosivustolta 150 dollaria.
Tuoda markkinoille
Vuonna 2000 Blakely lanseerasi Spanx-tuotemerkin asunnostaan, ryhtyi kaikkiin ensimmäisiin puheluihin ja markkinoi itseään. Tuolloin hänen poikaystävänsä, terveydenhuollon konsultti, erosi myöhemmin työstään ja liittyi Blakelyyn syntyvän liiketoiminnan johtamiseen.
Blakely järjesti aiemmin tapaamisen Neiman Marcus Groupin edustajan kanssa , jossa hän muutti tuotteeksi naisten vessassa Neiman Marcus -ostajan läsnä ollessa todistamaan innovaationsa edut. Blakelyn tuotetta myytiin kokouksen seurauksena seitsemässä Neiman Marcus -kaupassa; Bloomingdales , Saks ja Bergdorf Goodman seurasivat pian.
Vuodesta 2000 eteenpäin
Yrityksen perustamisen jälkeen Blakelyn silloisesta poikaystävästä tuli lopulta Spanxin operatiivinen johtaja (COO) ja tapasi Laurie Ann Goldmanin Saksan viidennessä kadulla Atlantassa vuonna 2001, kun hän oli äitiyslomalla työnantajaltaan, Coca- Cola. Goldman etsii nimenomaan Spanx-tuotetta, ja pari vaihtoi yhteystietoja - Goldmanista tuli Spanxin toimitusjohtaja vuonna 2002.
Kirjoittaessaan Fortune- lehteä helmikuussa 2014, Colleen Leahey tunnisti Goldmanin avaintekijänä yrityksen onnistuneessa kasvussa:
Goldman laati yritykselle liiketoimintamallin oppituntien perusteella, jotka hän oppi 10-vuotisen koksauksensa aikana: ajattelu iso, pieni aloittaminen ja skaalaus nopeasti. Hän neuvoi SPANX-tiimiään keskittymään tuotteiden laatuun voittomarginaalien yli. "Joka kerta, kun joku laittaa SPANX-tuotteen päälle, voi tapahtua yksi kahdesta asiasta: Tuotemerkkimme voi voimistua tai tuotemerkkimme voi heikentyä. Saamme vivun tai menetämme vivun. "
Vuoden 2014 alkupuoliskolla Blakely työskenteli rakentamaan yhtiön ensimmäisiä itsenäisiä vähittäiskauppoja kauppakeskuksissa Yhdysvaltojen itärannikolle ja esitteli maaliskuussa myös denimin laajenevaan Spanx-tuotelinjaan "Fall" -sarjaan.
Goldman erosi yrityksestä helmikuussa 2014 yli kymmenen vuoden ajan Spanxin johdossa. Gregg Ribatt, joka oli aiemmin työskennellyt Bennett Footwearin, Stuart Weitzman Holdingsin ja Collective Brandsin Performance & Lifestyle Groupin johtajana , nimitettiin väliaikaiseksi toimitusjohtajaksi . Ribattin nimittäminen herätti keskusteluja Spanxin mahdollisesta jalkineiden laajentamisesta Blakelyn lokakuussa 2013 antaman lausunnon mukaan, jossa hän selitti tavoitteensa suunnitella maailman mukavin korkokenkä ennen eläkkeelle siirtymistä.
Blakelyn Forbes- profiilissa kesäkuussa 2014 julkaisu väittää, että yhtiö tuottaa "yli 250 miljoonan dollarin vuotuiset tulot ja nettomääräiset voittomarginaalit, joiden arvioidaan olevan 20%", kun taas Blakely on erittäin sitoutunut ylläpitämään Spanxin yksityistä asemaa. Spekulaatiota syntyi kuitenkin mahdollisesta listautumisantiin Goldmanin eroamisen jälkeen.
Heinäkuussa 2014 Jan Singer, entinen Nike , liittyi Spanxiin toimitusjohtajana.
Huhtikuussa 2020 Spanxin omistaja Sara Blakely teki yhteistyötä pitkäaikaisen ystävän ja ravintolan omistajan Justin Anthonyn kanssa ruokkiakseen etulinjan työntekijöitä koronavirusta vastaan. Atlantan lasten terveydenhuollon ja siihen liittyvien klinikoiden työntekijät saavat ilmaisia tyypillisiä eteläafrikkalaisia aterioita.
Tuotteet ja markkinointi
Tuotteet
Tuotemerkki tuottaa linjoja nimillä kuten "Bod-a-Bing!" ja "Piilota ja tyylikäs". Vuonna 2009 Spanx toi markkinoille ylellisen kokoelman nimeltä "Haute Contour", joka sisälsi esineitä, kuten pitsihihnat vyötärövahvikkeilla ja värivaihtoehtoja, kuten vaaleanpunainen. Julkaisun jälkeen Blakely selitti: "Sanoin:" Tehdään se kauniiksi ... kuin valepuvut valepuvussa. ""
Spanx aloitti kehon muotoilevien miesten alusvaatteiden ("Spanx for Men - MANX") valmistamisen vuonna 2010 ja esitteli sitten denimin laajenevaan Spanx-tuotelinjaan tuotemerkin "Fall" -sarjaan maaliskuussa 2014.
Markkinointi
Spanxin perustamisen aikana Blakely otti yhteyttä ystäviin ja tuttaviin, myös hänen menneisyydestään, ja pyysi heitä etsimään hänen tuotteitaan tietyistä tavarataloista vastineeksi tarkistuksesta, jonka hän lähetti heille postitse kiitokseksi. Spanx sai kuitenkin markkinointivauhtia pian sen jälkeen, kun Oprah Winfrey hyväksyi tuotteen yhdeksi suosikkiasiakkaistaan televisio-ohjelmassaan vuonna 2000. Ennen yrityksen virallista perustamista Blakely oli lähettänyt korin Spanx-tuotteita Winfreyn televisio-ohjelmaan. , lahjakortilla, joka selitti, mitä hän yritti kehittää, ja tämä herätti Winfreyn huomion.
Winfreyn tuotantotiimi selitti Blakelylle, että vaikka Winfrey yleensä markkinoi vain itse tuotetta, he pyrkivät matkustamaan Blakelyn asuntoon Atlantassa ja haastattelivat häntä hänen kotonaan, koska Winfrey oli erityisen kiinnostunut yrittäjän tarinasta. Tuolloin Blakely oli vielä faksimyyjä, ja hänen oli pyydettävä ystävien apua toimimaan työntekijöinä jakson kuvaamiseen.
Muita tuotemerkkiä käyttäviä julkkiksia ovat Gwyneth Paltrow ja Jessica Alba .
Blakely joutui myöhemmin CCTV : n piiriin tavaratalossa, joka sijoitteli tuotteitaan uudelleen, joten ne näkyivät näkyvämmin.
Yritysasiat
Omistusoikeus
Spanx on yksityinen yritys eikä ole julkaissut taloudellisia tietoja. Blakely omistaa koko tuotemerkin ja työllisti noin 100 henkilöä vuodesta 2011. Goldman toimi Spanxin toimitusjohtajana vuodesta 2002 helmikuuhun 2014, jolloin hän erosi.
Valmistus
Etsitessään valmistuskumppania Blakely etsi ThomasNetiltä Pohjois-Carolinan sukkatuotevalmistajia. Charllandin Highland Mills, toimitusjohtajan tyttärien suosituksesta, muutti lopulta Blakelyn ideat prototyypiksi, joka riitti kiinnostamaan Neiman Marcusta.
Vuonna 2000, yrityksen olemassaolon ensimmäisenä vuonna, Blakely rekrytoi ystäviä täyttämään tilauksia Atlantan huoneistostaan ja tuotti 8 miljoonaa dollaria vähittäismyynnissä. Koska Highlandilla ei ollut kiinnostusta jakeluun, Blakely vei Spanx-tuotannon pienelle tehtaalle Siler Cityyn , joka lopetti toimintansa. Acme-McCrary Corporation, sukkatehdas, joka perustettiin Asheboroon , Pohjois-Carolinaan, vuonna 1908, otti sitten tuotannon ja jakelun. Myynti on kasvanut noin 15 miljoonasta dollarista vuonna 2002, jolloin Acme-McCrary aloitti yhteistyön Blakelyn kanssa, yli 400 miljoonaan dollariin vuonna 2014. Pohjois-Carolinan yritys ei ole enää ainoa Spanxin valmistaja, mutta on edelleen vahvasti mukana Blakelyssä uusien tuotteiden kehittämisessä. , langan tekniset tiedot ja valmistusosaaminen.