Tarve liittyä - Need for affiliation

Tarve kuuluminen ( N-affil ) on termi, joka oli popularized David McClelland ja kuvaa ihmisen tarve tuntea tunnetta osallistumisen ja "omistaja" sisällä sosiaaliseen ryhmään ; McClellandin ajatteluun vaikutti voimakkaasti Henry Murrayn edelläkävijä, joka tunnisti ensin psykologiset ihmisen tarpeet ja motivaatioprosessit (1938). Se oli Murray, joka esitti taksonomian tarpeista, mukaan lukien saavutukset, voima ja kuuluminen - ja asetti ne integroidun motivaatiomallin kontekstiin. Ihmiset, joilla on suuri sitoutumistarve, vaativat lämpimiä ihmissuhteita ja hyväksyntää niiltä, ​​joiden kanssa heillä on säännöllisiä yhteyksiä. Vahva side muiden kanssa saa ihmisen tuntemaan olevansa osa jotain tärkeää, joka luo voimakkaan vaikutuksen. Ihmiset, jotka painottavat suuresti sitoutumista, ovat yleensä tukevia tiimin jäseniä, mutta voivat olla vähemmän tehokkaita johtotehtävissä . Ryhmään osallistuva henkilö, olipa kyse sitten liikkeestä tai projektista, luo työntöä kohti saavutus- ja tyytyväisyystunnetta yksilölle ja kokonaisuudelle.

Ryhmäprosesseissa yksilöitä ajetaan poikkeuksetta kehittämään ja säilyttämään mielekkäitä sosiaalisia suhteita muihin. Ihmisillä on tapana käyttää hyväksyntämerkkejä luodakseen, ylläpitääkseen ja arvioidaksemme suhteitamme muihin ihmisiin. Ensinnäkin ihmisten on kuitenkin noudatettava sosiaalisia normeja, jotka edistävät tykkäämistä ja vastavuoroisuutta edistääkseen näitä yhteyksiä.

Ensimmäinen merkittävä tarve liittyä muihin on miellyttäminen - jossa mitä enemmän pidämme tai hyväksymme muita ihmisiä, sitä todennäköisemmin yritämme kehittää läheisiä suhteita heidän kanssaan. On olemassa useita tapoja saavuttaa tämä mieltymystekijä, mukaan lukien vastaaminen avunpyyntöihin, suurempi havaittu samankaltaisuus jonkun toisen kanssa ja vaikutelmanhallinta kiihottumisen kautta. Ensinnäkin vastaaminen avunpyyntöihin luo erittäin myönteisen suhteen vaatimustenmukaisuuden ja hellyyden välillä. Toisaalta yksilöiden suurempi havaittu samankaltaisuus voi myös johtaa rakkauteen ja mahdollisiin ystävyyssuhteisiin. Tämä tekijä johtaa lisääntyneeseen noudattamiseen, ja se voi sisältää minkä tahansa samankaltaisuuden jaetuista nimistä tai syntymäpäivistä syvempiin yhteyksiin, kuten yhteinen ura tai koulutus. Viimeiseksi, vaikutelmanhallinta ingratioinnilla on kolmas tapa, jolla ihmiset käyttävät tykkäysperiaatetta tyydyttääkseen kuulumistarpeensa. Tämä on keino saada muut pitämään meistä imartelusta, joka voi olla jotain niin pientä kuin henkilön nimen muistaminen, jatkuvaan kohteliaisuuteen ja ihailuun.

Toisen merkittävän seurauksen liittymisestä muihin tavoitteisiin on vastavuoroisuuden normi - normi, joka viittaa siihen, että meidän on korvattava muille se, mitä olemme hyväksyneet heiltä. Tämä merkitys lisää luottamusta ja oikeudenmukaisuutta suhteissa, ja se on syvään juurtunut yksilöihin sekä julkisessa että yksityisessä ympäristössä. Vastavuoroisuuden normia käytetään selittämään useiden psykologisten prosessien, kuten ovi-kasvot-tekniikan, tehokkuutta. Lyhyesti sanottuna tämä tekniikka toimii johtamalla pyyntö halutulle toiminnalle äärimmäisemmällä pyynnöllä, joka todennäköisesti hylätään. Vastavuoroisuuden kannalta kohde tuntuu lopulta pakottavammalta korvaamaan tämä apuraha omalla avustuksellaan siirtymällä vaatimustenvastaisuudesta.

Määritelmä

Kuuluminen on positiivinen, joskus intiimi, henkilökohtainen suhde. Kuuluminen voi sisältää "huolta positiivisen affektiivisen suhteen luomisesta, ylläpitämisestä tai palauttamisesta toiseen henkilöön tai henkilöihin".

Tilanteet

On monia tilanteita, joissa ihmiset tuntevat tarvetta kuulumiselle. Esimerkiksi yritysympäristössä uuden tuotteen luomisessa voi olla monia erilaisia ​​ideoita tuotteen markkinoimiseksi. Äskettäin palkattu työntekijä saattaa tuntea tarvetta kuulua ajatukseensa, koska heidän mielestään tämä on paras toimintatapa. Jos kyseisen henkilön idea on menestys, kyseinen henkilö tuntee saavutuksen tunteen. Siksi hän on uusi työntekijä ja päättää ottaa mukaan itsensä, jotta hän tuntee kuuluvansa muuhun työntekijään. Yksi tilanne, joka aiheuttaa suuremman tarvinnan kuulumiselle, on stressaava tilanne. Esimerkki siitä, että yksilöiden tarvetta liittymiseen lisääntyi, oli heti 11. syyskuuta tehdyn terrori-iskun jälkeen Maailman kauppakeskukseen . Tämä tapahtuma johti siihen, että amerikkalaiset syrjäyttivät erot ja kokoontuivat. Yksilön kuulumistarpeen lisääntyminen antoi samalle stressitekijälle vastaavien henkilöiden mahdollisuuden tulla yhteen ja löytää turvallisuutta toisistaan. Tilanteita, joihin pelkäävät usein saavat ihmiset haluavat olla yhdessä ja laukaista tarvetta kuuluminen. Schachterin (1959) tekemät tutkimukset osoittavat, että ahdistuksesta johtuva pelko lisää henkilön tarvetta olla yhteydessä toisiin, jotka ovat kokeneet saman tilanteen tai jotka voivat auttaa häntä läpi stressaavan tapahtuman. Tämän tarpeen vahvuus muuttuu ihmisestä toiseen, on hetkiä, jolloin ihmiset haluavat vain olla yhdessä.

Yksilön kuulumistarve voi vaihdella lyhyessä ajassa; on aikoja, jolloin ihmiset haluavat olla muiden kanssa ja toisinaan olla yksin. Eräässä tutkimuksessa, joka päättyy Shawn O'Connor ja Lorne Rosenblood, piipparit jaettiin opiskelijoille. Opiskelijoita pyydettiin sitten muistiin, milloin äänimerkit lähtivät, halusivatko he olla yksin vai halusivatko olla muiden kanssa kyseisenä hetkellä. Tämä tutkimus tehtiin tarkkailemaan kuinka usein opiskelijat olivat muiden läsnä ollessa ja kuinka usein he olivat yksin. Tämän tutkimuksen seuraavassa vaiheessa opiskelijoita pyydettiin kirjaamaan, halusivatko he äänimerkin soidessa olla yksin vai muiden seurassa. Tämä heidän antamansa vastaus heijastaa yleensä sitä, mikä kahdesta tilanteesta he kokivat seuraavan kerran, kun heidän äänimerkkinsä lähtivät. Tästä tutkimuksesta saadut tiedot auttoivat osoittamaan yksilön tarvetta liittoutumiseen. Osoittamalla kuinka usein he saivat toisten läsnäolon, kun he kokivat, että he halusivat juuri sitä hetkeä, se osoitti kuinka voimakas heidän kuulumistarve oli kyseisenä hetkenä.

Erityisolosuhteista riippuen yksilön tarve kuulumiselle voi kasvaa tai laskea. Yacov Rofe ehdotti, että kuulumisen tarve riippuisi siitä, olisiko muiden kanssa olemisesta hyötyä tilanteessa vai ei. Kun muiden ihmisten läsnäolon katsottiin olevan hyödyllinen yksittäisen henkilön vapauttamisessa stressitekijän joistakin negatiivisista puolista, yksilön halu liittoutua lisääntyy. Jos kuitenkin oleminen muiden kanssa voi lisätä negatiivisia näkökohtia, kuten lisätä hämmennystä jo olemassa olevaan stressitekijään, yksilön halu liittyä toisten kanssa vähenee. Yksilöt ovat usein motivoituneita etsimään ja luomaan tietty määrä sosiaalisia vuorovaikutuksia. Jokainen yksilö haluaa erilaisen tarpeen liittymisestä ja haluaa optimaalisen tasapainon ajaksi itselleen ja muiden kanssa vietetylle ajalle.

Katso myös

Viitteet

  1. ^ Cialdini, RB, Goldstein, NJ. 2004. Sosiaalinen vaikutus: noudattaminen ja vaatimustenmukaisuus. Psykologian laitos, Arizonan osavaltion yliopisto. 55: 591 - 621.
  2. ^ Cialdini RB, Trost MR. 1998. Sosiaalinen vaikutus: sosiaaliset normit, yhdenmukaisuus ja noudattaminen. Julkaisussa Sosiaalipsykologian käsikirja, toim. DT Gilbert, ST Fiske, G Lindzey, 2: 151–92. Boston: McGraw-Hill. 4. painos
  3. ^ Burger JM, Caldwell DF. 2003. Rahapoliittisten kannustimien ja merkintöjen vaikutukset ovelta-ovelle -vaikutukseen: todiste itsekäsitysprosessista. Perussovellus Soc. Psychol. 25: 235–41
  4. ^ Howard DJ, Gengler CE, Jain A. 1997. Nimen muistoefekti: vaihtoehtoisten selitysten testi. J. Soc. Käyttäytyminen Henkilökohtainen. 12: 801–10
  5. ^ Gouldner AW. 1960. Vastavuoroisuuden normi: alustava lausunto. Olen. Sosioli. Ilm. 25: 161–78
  6. ^ Whatley MA, Webster MJ, Smith RH, Rhodes A. 1999. Palveluksen vaikutus julkiseen ja yksityiseen noudattamiseen: Kuinka sisäistetty on vastavuoroisuuden normi? Perussovellus Soc. Psykol. 21: 251–59
  7. ^ Cialdini RB, Vincent JE, Lewis SK, katalaani J, Wheeler D, Darby BL. 1975. Vastavuoroiset toimilupamenettely vaatimustenmukaisuuden aikaansaamiseksi: ovi-kasvot-tekniikka. J. henkilökohtainen. Soc. Psychol. 31: 206–15
  8. ^ Zimbardo, P. & Formica, R. (1963). Tunteiden vertailu ja itsetunto kuulumisen määrittäjinä. Journal of Personality, 31 (2), 142-162.
  9. ^ Byrne, D .; Teksas (1. marraskuuta 1961). "Ahdistus ja kuulutustarpeiden kokeellinen herättäminen". Journal of Epänormaali psykologia . 3. 63 (3): 660–2. doi : 10.1037 / h0047251 . PMID   13875333 .
  10. ^ Kassin, S., Fein, S. ja Markus, H. (2008). Sosiaalipsykologian seitsemäs painos. Boston: Houghton Mifflin Company.
  11. ^ Baker, CR (1979). Yhteysmotivaation määritteleminen ja mittaaminen. European Journal of Social Psychology, 9, 97-99.
  12. ^ O'Connor, SC, & Rosenblood, LK (1996). Jäsenyysmotivaatio jokapäiväisessä kokemuksessa: teoreettinen vertailu. Journal of Personality and Social Psychology, 70, 513-522.
  13. ^ Rofe, Y. (1984). Stressi ja kuuluminen: Hyödyllisyysteoria. Psychological Review, 91, 235-250.
  14. ^ Kassin, S., Fein, S. ja Markus, H. (2008). Sosiaalipsykologian seitsemäs painos. Boston: Houghton Mifflin Company.